Построение отдела продаж с нуля

Построение отдела продаж «с нуля» – услуга, которая поможет компании повысить прибыль, оптимизировав общие затраты и не теряя времени. Этот процесс требует продуманной стратегии, организации процессов, найма и обучения персонала, внедрения инструментов для управления и контроля. Основная цель услуги — создание отдела, способного генерировать стабильный и устойчивый доход, привлекая новых клиентов и удерживая существующих. Наша компания предлагает комплексную услугу по созданию отдела продаж, обеспечивая разработку эффективной системы для устойчивого роста бизнеса. В результате вы получите профессионально настроенный инструмент, который будет генерировать стабильный поток клиентов, автоматизированные процессы продаж и повышение прибыли с минимальными затратами времени и ресурсов.

Когда требуется построение отдела продаж «с нуля»?

Услуги по организации деятельности отдела продаж необходимы в следующих ситуациях:

• компания только открывается и у руководства нет достаточно опыта для построения эффективной работы;
• необходимо повысить качество работы уже существующего отдела, провести его оптимизацию и создать систему эффективных продаж;
• руководство хочет выйти из этого процесса и перенаправить усилия на стратегическое развитие организации;
• планы продаж отсутствуют или менеджеры их не выполняют, прибыль резко упала и продолжает снижаться;
• отсутствует контроль за деятельностью отдела, отчетность некорректная или отсутствует;
• расходы на маркетинг повышенные, но прибыли нет, уровень продаж падает;
• смена персонала частая, прибыль не растет, эффективность не повышается;
• при увеличивающемся количестве звонков и обращений количество сделок минимальное.

Предлагаем построить отдел продаж «под ключ», предварительно проведя анализ и выявив все ошибки, которые приводят к падению прибыли. В нашу команду входят квалифицированные специалисты с большим опытом решения подобных проблем. В кратчайшие сроки мы выполним оценку деятельности компании, выстроим эффективную стратегию и выстроим правильную работу отдела продаж в компании.

Почему нет прибыли? Типичные ошибки отела продаж в любой компании

Построение отдела продаж – услуга, при помощи которой компания не только получает полностью готовое к работе подразделение и стратегию дальнейшего развития, но и выявление ошибок, которые привели к падению прибыли. Среди основных выделяются такие:

• планы продаж, поставленные руководством, не выполняются;
• приток клиентов слабый и ничего не делается для привлечения ЦА;
• уже существующие клиенты уходят по разным причинам, среди которых плохой сервис, неэффективная работа менеджеров;
• отсутствует грамотная организация управления персоналом;
• сотрудники не умеют работать с возражениями;
• текучка кадров высокая, у сотрудников отсутствует мотивация к работе;
• работа менеджеров характеризуется низкой интенсивностью;
• у отдельных сотрудников длительное время нет ни одной сделки;
• собственник компании или руководитель занимается продажами самостоятельно, что негативно сказывается на качестве работы.

Такие ошибки становятся причиной того, что прибыли резко падают, клиенты уходят к конкурентам. В некоторых случаях простая оптимизация не поможет, требуется создание отдела продаж «с нуля» с обучением уже имеющегося персонала или набором новых сотрудников с соответствующей квалификацией.

Этапы создания эффективного отдела продаж

Услуга по организации относится к комплексным работам. Это три основных этапа – анализ, разработка эффективной стратегии, внедрение новых процессов для запуска отдела продаж «с нуля».

Перед тем, как построить и запустить организацию работы, требуется выполнить оценку:

• изучить компанию, особенности ее деятельности;
• проанализировать стратегию маркетинга;
• провести аудит отдела продаж, его организации, структуры и эффективности работы;
• выполнить оценку SWOT предоставляемых услуг и реализуемых продуктов.

Второй этап – разработка стратегии для организации отдела продаж:

• подбор персонала – руководителя и менеджеров;
• описание процессов привлечения ЦА;
• разработка должностных инструкций;
• разработка модели для финансового стимулирования;
• создание продающих скриптов;
• разработка эффективной системы обучения.

Третий этап, как создать отдел продаж «под ключ»:

• интеграция CRM, системы градации для работников;
• аттестация сотрудников;
• обучение руководителя отдела.

Наши услуги

Наша компания предлагает услуги по оптимизации и построению эффективного отдела продаж. Для получения дополнительной информации, оставляйте заявку или звоните нам по указанным номерам телефона. Наши менеджеры проконсультируют по вопросам цен на организацию отдела продаж «под ключ», срокам выполнения работ.